از چه محتوایی برای جذب مشتری استفاده کنیم؟ – بخش اول

امروزه که وب سایت ها و طراحی سایت نقش موثری در تعامل و فروش دارند ، بدیهی است که برای استفاده از این ابزار مفید باید آن را خوب بشناسیم که لازمه شناخت و سپس رشد آن بهره گیری از محتوا است .

در واقع میتوان گفت تولید محتوا بخش مهمی از فرایند بازاریابی و فروش شرکت ها ، کاخانجات و خصوصا استارت آپ های نوپا به شمار می آید.

با این حال بسیاری از افراد از این موضوع بی خبرند و موفقیت را فقط در توسعه و بهینه سازی محصول می دانند. سوالی که پیش می آید این است که ما بهترین محصول تولید کرده ایم حال برای فروش آماده است اما نیاز به بازاریابی گسترده داریم .در این مرحله است که باید انتخاب کنیم روی کدام کانال های بازاریابی تمرکز کنیم .

“نیل پاتل ، استاد بازاریابی آنلاین بودجه های بازاریابی 208 شرکت را به طور مفصل بررسی کرده است.

در بررسی وی مشخص شد 60 درصد از هزینه های بازاریابی شرکت ها به گوگل ادوردز اختصاص داشت و 20 درصد دیگر در تبلیغات فیسبوک هزینه شد و بازاریابی محتوایی با 10 درصد بودجه در رتبه بعدی قرار گرفت .

تبلیغات در گوگل و فیسبوک بیشترین نرخ تبدیل مشتری را داشتند؛ اما بازاریابی محتوایی ۶۰۰ درصد بازگشت سرمایه‌ی بازارایابی را برای شرکت‌ها به‌همراه داشت. این درحالی‌ است که نرخ بازگشت سرمایه در تبلیغات ۳۵۰ درصد بود.”

نکته قابل تامل در بررسی پاتل به صرفه بودن و پربازده بودن بازاریابی محتوا نسبت به سایر روش های تبلیغاتی می باشد . از این رو میتوان اهمیت تولید محتوا برای جذب مشتری بیشتر را درک کرد.

راهکارهای تولید محتوای خوب برای جذب مشتری ارائه دهیم:

• توجه به الگوی خواندن

بررسی ها درباره ی الگوی مطالعه نشان می دهد اغلب کاربران در زبان های چپ به راست از الگویی شبیه F پیروی می کنند همین الگو را میتوان در زبان فارسی و زبان های راست به چپ در نظر گرفت ، به طوری که کاربر سطر اول مقاله را میخواند و سپس کل مقاله  را به صورت تیتر وار میخواند . برای همراهی با این الگو ، ما راهکار های زیر را پیشنهاد میکنیم :

• کلمات و عبارات مهم را برجسته کنید.
• از فهرست های عددی ، گلوله ای و جدول استفاده کنید.
• تیتر و زیر تیتر ها را واضح و روشن بنویسید.
• مهم ترین کلمات را در ابتدای متن بکار ببرید . هم در شروع پاراگراف ها و هم زیر تیتر ها ، مهم ترین کلمات را در ابتدا شروع کنید.
• پرهیز از تملق و توجه به حقیقت

تبلیغ و تعریف از کالا یا سازمان می تواند خوب باشد ولی کاربران ما وقتی برای شنیدن تعاریف غیر حقیقی ندارند . به همین دلیل بهتر است سریعا به توضیح  جنبه های مثبت محصول خود بصورت جامع و حقیقی بپردازیم.

برای راحتی کار می توانید از قبل فهرستی از مزایا و دلایل اهمیت آن آماده کنید.که این کار برای کاربر خوشایند خواهد بود.

• محتوای جذاب

محتوا کلید همه مشکلات است و پادشاه وب سایت است . در طراحی سایت و سئو سایت نکته اصلی و نجات دهنده همین محتوا خواهد بود .

کاربران امروزی ، زمان قابل توجهی را برای مطالعه توسط شبکه های اجتماعی ، گوشی های هوشمند و … صرف میکنند .

تولید محتوای جذاب برای این کاربران کار راحتی نیست و باید علاوه بر مطالب پر محتوا دارای جذابیت بصری نیز باشد .

برای اطلاع از مفید بودن یا نبودن محتوای تولید شده میتوانید عوامل زیر را در وب سایت و سرویس های خود بررسی کنید:

• میزان فراوانی ترک وبسایت
• میزان لغو ثبت نام و دنبال کردن در شبکه های اجتماعی
• اشتراک گذاری اندک در شبکه های اجتماعی
• کاهش ترافیک یا نداشتن رشد

همچنین می توانید از قسمت سئو سایت ، مقالات مربوطه دیگر را هم مطالعه کنید .

شرکت فرابین پندار، طراحی سایت در تبریز، طراحی سایت، سئو سایت، پشتیبانی سایت، طراحی اپلیکیشن

با ما در تماس باشید .